Estrategias correctas para una PYME en épocas difíciles

En épocas de incertidumbre, las Pequeñas y Medianas Empresas deben planificar muy bien cómo obtener un tanque de oxígeno que les permita superar las tempestades.

De acuerdo con el especialista José Paulo Martínez, MBA y Gerente Comercial de Grupo Nación, existen varias estrategias que puede seguir una PYME para afianzar su posición en medio de un entorno complicado como el actual.

• No permitir que aumenten las cuentas por cobrar. Quizás, con la intención de incrementar la cartera de crédito, la empresa tienda a hacer ciertas concesiones con los clientes, pero debe aprender a identificar cuándo poner un alto.
   
• Hay que bajar otros gastos para incentivar las ventas de contado o a 30 días. Esto va a proteger el flujo de caja.
   
• Negociar con los proveedores. A lo mejor, por costumbre, por comodidad o por afinidad, la empresa cuenta con un proveedor que no necesariamente es la mejor opción. Hay que conversar sobre las condiciones de ventas y precios, y promover modificaciones que resulten convenientes para las dos partes.
   
• Descuentos por pronto pago. Este es un incentivo correcto en las épocas donde las ventas amenazan con irse a la baja.

El especialista José Paulo Martínez brindó estas recomendaciones durante un taller organizado este martes 22 de octubre por Hagamos Números, el programa de educación financiera de Grupo Nación.

La actividad reunió a cerca de 50 dueños y representantes de PYMES, interesados en conocer de boca de expertos cómo potenciar sus respectivos negocios en momentos de intertidumbre económica como la que atraviesa el país.

Estos son otros consejos:

• Facture cuando se realice la entrega del producto
   
• Programe la facturación de manera periódica
   
• Prepare un programa de facturación con un software adecuado o una hoja de Excel
   
• Clasifique las cuentas por cobrar según su antigüedad
   
• Negocie con sus clientes, por anticipado, la regularidad de sus pagos
   
• Antes de dar crédito, solicite referencias
   
• Establezca un sistema para calificar riesgo crediticio

Todas estas medidas le permitirán obtener ese anhelado tanque de oxígeno.

Por otra parte, durante el taller el economista Javier Angulo explicó cuál es el impacto que puede tener en una persona el cultivar hábitos financieros saludables. Por su parte, Dagoberto Hidalgo, Subgerente de Negocios de Mucap -que es patrocinador de Hagamos Números- brindó recomendaciones de ahorro para las Pequeñas y Medianas Empresas.

En nuestro sitio web publicaremos en los próximos días artículos con las recomendaciones que todos los especialistas brindaron durante este evento. ¡Siga visitándonos!